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                pos機銷售話術大全(地推篇)

                來源:未知日期:2021/02/23 16:33 瀏覽:
                銷售開場話術一

                刷卡機專員:先生/小姐,您好。經常使用信用卡吧

                客戶:是的。

                刷卡機專員:是這樣的,我們是做POS機的,現在搞優惠活動:只要您持信用卡客戶,有一張信用卡,就可以免費申請一臺秒到賬的POS機,無凍結押金,只要激活刷卡滿5100就可以送,安全穩定,有央行支付許可。

                【點評】

                業務代表在推銷POS機時,可以針對目前的市場優惠活動設計開場白,從而吸引客戶注意力,引發客戶好奇心。

                POS機銷售開場話術二

                專員:先生/小姐,您好。您一直使用刷卡機吧,使用什么牌子的。

                客戶:其他牌子。

                專員:我今天給您推薦的這個刷卡機,費率低優惠高,有積分提額比較快,真實商戶,刷卡落地本地,是我們針對像您這類有卡一族的中高端客戶精心策劃的市場活動。只要您成功申辦我們的機器,一年費用省下600多元,您覺得怎么樣?

                【點評】

                業務代表在推銷POS機時,不應當在一開始便詢問客戶是不是需要辦理,避免類似問題使客戶產生過大的心理壓力,從而加速離開。我們應該提出能夠吸引客戶注意力,引發好奇心的問題,如:“您刷卡有享受優惠嗎?”等問題。

                銷售人員自我行為練習

                1、提前計劃好每一天,精確地定下你要拜訪的客戶數量,你要去見的人的數量,以及你要實現的銷售數量。

                2、為家庭和和個人生活制定目標,列一張清單,寫下要用掙得的錢想買和想辦的10件東西或事情。

                要購買POS機的客戶可能提出的5個異議

                異議一:安全性問題

                客 戶:POS機安全不安全?

                專員:您很有安全意識!但是請您放心,我司POS機是國家有支付許可證的,安全穩定,更是設立了五重安全保障:銀聯認證、消費記錄查詢、24小時T+0秒到賬、智能客服在線、盜刷安全保障。全方位的保證您用卡安全,提額放心。另外,我們有365天全年售后服務,以舊換新,免費更換機器,保障您的用卡安全。

                異議二:費用問題

                客 戶:有沒有費用???

                專員:機器成本價100元一臺,刷卡5100就可以免費送,這樣您的機器就是免費的,無月租費更是沒有年費,刷卡費率按照國家統一費率,閃付只要0.38費率,我們可享受終身免年費,不錯的選擇。

                異議三:方便性問題

                客 戶:會不會不方便?

                POS機專員:這一點請您放心,就和手機那么大,到哪里就可以使用到哪里,攜帶方便快捷,安全快捷,全球定位

                異議四:額度問題

                客 戶:您的能刷卡多少額度。

                信用卡專員:我們POS機額度是根據您的實際情況進行綜合評定。信用卡認證后,日刷卡30萬秒到,單筆芯片卡秒到5萬,磁條卡3萬秒到,月不限刷卡額度,額度不夠還可以再次申請,方便你的使用。

                異議五:已經持有POS機的客戶

                客戶:我已經有了其他POS機,不需要再辦了!

                POS機專員:您辦了我們的POS機后可以把您你之前的POS機使用對比。而且多一臺POS機也多一個方便,以備不時之需,周轉資金比較方便!

                POS機銷售常見問題及回答
                1.客戶:我能辦POS機有什么用?

                POS機專員:辦理我們POS機可以提高你的信用卡優良記錄,說明你的消費能力強,銀行能夠在你身上賺到錢,就會提高你的信用度,更會容易貸款給你,欠錢的時候刷卡少欠人情,有信用卡就要辦理POS機,提高自己的信用度,及時還款,下次急用貸款的時候比較方便,關鍵在于您的經常使用,所以信用卡額度主要還是由您自己決定的,以您的條件我覺得你使用我們的POS機額度應該會比較高。

                2.客戶:有年費嗎,怎么收的?

                POS機專員:沒有,只要刷滿5100元,機器免費送你,機器成本100元也會免掉,也沒有年費,也沒有月租費,刷卡國家收手續費,也是銀行收的。

                3.客戶:你們的費率怎么算的?

                POS機專員:國內費率都一樣,國家規定,這是國家銀聯制定的,我們費率閃付0.38費率,標準費率06秒到。

                4.客戶:你們的網點在哪,我刷卡不到賬怎么找你?

                POS機專員:機器背面就有客服熱線,沒有一筆不到賬的,延遲也就有一會,碰到升級才會,有的時候銀行系統也會升級,系統升級都是正常的,現在刷卡試試,都是秒到賬的,安全支付通天下。

                5.客戶:活動明年還有嗎?

                POS機專員:這是商業機密,我也不知道,不過,現在我們機器免費送,我估計這個活動可能會繼續。

                6.客戶:我就喜歡用XXPOS機,你們的有什么好處?

                POS機專員:我也覺得XX好,他的直營搞得不錯,不過,任何產品都各有優勢,我覺得安全最重要,我們的銀聯認證,不管您刷卡每一筆我們都能夠查詢到、和各銀行都有合作,非常詳細,安全有保障。

                7.客戶:聽說你們機器比較嚴格,風控比較嚴?

                POS機專員:是的,避免有假卡偽卡,拒付問題,只要刷卡卡號一致就可以,我們銀聯安全認證,放心使用,現在就可以申請。

                8.客戶:你們POS機刷卡有積分嗎?積分怎么換禮品的?

                POS機專員:我們的POS機刷卡有積分,積分也是銀行給的,交行周周刷使用的最多,使用我們的機器很多的

                9.客戶:你POS機刷卡可以貸款嗎可以辦理信用卡嗎?

                POS機專員:可以申請貸款申請信用卡,非常方便的,申請快捷。

                10.客戶:你們POS機到賬快嗎?

                POS機專員:是的,365天秒到賬,普通到賬T+1隔天到,節假日不到賬,閃付T+0秒到賬,天天到賬,不分節假日,這是銀聯規定,安全第一。

                11.客戶:pos機可以還款嗎?

                POS機專員:當然可以??梢责B卡提額,設置好還款金額,每月自動還款,解決你的后顧之憂,平臺付個手續費就可以,比起在外面養卡費用低,安全穩定。

                12.客戶:如何還款

                POS機專員:

                瑞卡貸支持主動還款和自動還款兩種方式。

                a.主動還款:點擊“快速還款”選擇一筆正在進行中的賬單,點擊“立即還款”按照提示完成還款操作。

                b.自動還款:到期還款日當天,根據您設置的還款賬戶自動進行扣款,請確保還款期間綁定的作為還款用途的銀行賬戶不會出現掛失、凍結、余額不足等問題,以便按期還款。

                13.客戶:你們pos機有什么突出的優勢?

                POS機專員:首先安全!有央行支付許可證,國家支持,每筆交易詳細清單。

                14.客戶:萬事達和銀聯卡有什么區別?都可以刷卡?

                POS機專員:是的。只要有銀聯標都是可以用的,國貨就選銀聯。

                15.客戶:你們POS機刷卡有優惠更多嗎?

                POS機專員:刷卡越多,享受費率越好,也更優惠,要不先申請一臺

                16.客戶:你們POS機是一清機嗎。

                POS機專員:是的,一清機,銀聯通道。

                17.客戶:POS機太多了,都不愿意辦。

                POS機專員:是呀,一個客戶有幾臺很正常。但我覺得辦POS機就象買東西一樣,一定要貨比三家,哪臺好用、哪臺給客戶的回饋多就用哪臺。定位本地,我們的機器有保障,用的更安全;還有豐富的市場活動。

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